エンジニアがビジネス書を斬る！

こうなったら無敵の営業マンになってやる！ [by ブライアン・トレーシー]

これも再読本です。前はこんなこと書いてるみたい(^^;;)
ただ前回は営業の本として読んだようだけど、今回は
自分の仕事をという捕らえ方で読んだので、内容が違っている。

☆こう思ったら読め！
　「トップ営業マンってどんなことを考えているんだろう？」

☆気になったキーワード
　「見込み客のみきわめ」
　「3％の自己投資」
　「自分の時給」
　「宣言する」

☆本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問
　「自分の仕事をトップレベルにするにはどうすればいい？」

☆本から得た気づき
　「目標の時給をはっきりさせる→それ以下の価値のことはしない」
　「自分が社長。自分株式会社を運営するんだ」
　　ですよね～。お金もらっているんだから、それ以下の価値のことは
　　してはいけないんです。それでは泥棒ですよね。プロなら。
　　見習い中はいいんでしょうけども。

　「顧客にとって無給の社員になれ」
　　これで初めて営業マン＝コンサルタントとして信頼してもらえる。
　　これをエンジニアとして考えたとき、
　　「お客さんにとって無給の便利屋さんであれ」
　　なんにでも使われる便利やという意味よりは
　　職場とかでちょっとパソコンに詳しい人っていません？
　　その人に気軽に聞くような感じでお客さんから接してもらうと
　　いいんかな？と思いました。

　「自分しかできないこと・今しかできないことを優先しろ」
　「一番重要なことを一番最初にする」
　　わかっていても気が進まないことは後回しにしちゃいます。
　　それの度合いが少なければ少ないほど、トップレベルに到達していく
　　んだろうな。と思う次第。

☆この本を読んで自分が決意したこと
　「「トップになる！」と宣言して、一番重要なことを一番最初に
　やると決める！」

こうなったら無敵の営業マンになってやる!

 

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