エンジニアがビジネス書を斬る！

こうして私は世界No.2セールスウーマンになった

●こうして私は世界No.2セールスウーマンになった
和田 裕美 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540675/maruruchan-22/ref=nosim

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『営業で成功するためには？』　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　エンジニアの世界とは遠いところのこと？　　　　　　┃
┃　　それとも近くの世界のこと？　　　　　　　　　　　　　┃
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『走り出してから』
　『単純－成功』
　『チャンスの神様－前髪』
　『笑顔』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『営業の世界でトップになるには？』　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　どうしたらうまくやっていけるのだろう？　　　　　　┃
┃　　　フルコミッションの世界って怖そう・・・　　　　　　┃
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★


☆本から得た気づき
　▼『単純なほうが成功する－素直にとびこむ』
　　いろいろ複雑なことを考えて、「やっぱりやらない！」
　　こういう思考法をしてしまうことってありません？
　　
　　やらなければ失敗もしないけど、成功もしません。
　　宝くじを買わないと当たることもない！というのと同じ。

　　だったら、どうする？全部手当たり次第やる？

　　自分の中での判断基準をひとつもつ！ことが成功へ第一歩なんです。
　　この基準が「ワクワクするか？」

　　自分の中である出来事に対して「ワクワク＞＞不安」という
　　不等式が成り立ったとき、それをとりあえずやってみましょう♪

　　ワクワクを感じることができる能力をもつことが、
　　強運へつながっていきます。

　　だから、身につけるべきは「いいことに響く心を持つ！」
　　ことですね。正確に響くことが成功につながるんですから。


　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『やってみないで無理とはいえない』
　　「そんなの無理ですよ～」
　　なにか高いレベルのチャレンジを受けたときに、まず頭に浮かべ
　　声に出してしまうことが、この言葉。

　　特に会社組織で働いている場合には、結果を残さないと評価されない
　　昨今では当然の処世術かもしれません。
　　（自分もよくわかります(笑)）

　　では、失敗したとしてもそれがマイナス評価になってしまわない
　　環境に身をおいた場合ってどうです？
　　営業だったら、目標の数字をチャレンジングな設定にしてダメだったと
　　してもコミッション制であれば、収入はなくならないわけです。

　　こんなときには「やってみます」「できます」という勇気が
　　もてますよね。

　　今の環境で、この勇気を持てるように環境を変えていく努力を
　　できたら！と思いました。
　　勇気が持てないなら、持てるような環境をつくる！
　　これが第１歩なんだなと思ったんです。


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　▼『Ｆｏｒ　Ｙｏｕの精神』
　　「お客様のために！」この心がけが大事といろんなところで
　　聞きます。

　　では、自分を犠牲にしてお客様のために尽くせますか？
　　
　　利益をぜんぶなくして、値下げしますか？

　　違いますよね。和田さんの言う「Ｆｏｒ　Ｙｏｕ」とは
　　　　私のためにやることが、あなたのためになる
　　
　　恋人にプレゼントをあげる時、相手もプレゼントをもらえて
　　うれしいかもしれませんが、それ以上に
　　『プレゼントを喜ぶ相手の顔』を見る自分がうれしいはず！

　　エンジニアとしては新しい製品を開発することで
　　使ってくれる、お客様の不便が解消されてよろこんでもらえる！
　　ことこそが、開発のモチベーションになるはずなんです。
　　そして、その上で利益をいただくことこそが。


★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『ワクワクする』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　自分のワクワクが伝染していく　　　　　　　　　　　┃
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　エンジニアが開発する製品のワクワクさを、
　周りに伝えることができれば、その製品は売れます！

　だって、ワクワクさをうけとった営業がお客様にワクワクを
　伝えていくからです。

　ってことは、営業が成功するためには、
　自分が売る商品・サービスにワクワクしないといけないんです！
　
　そういう意味からいって、
　どんな世界でも「ワクワク」が大切なんです♪
　
　
　ところで、この本。巻頭の前書きに和田さんのプライベートな１面が
　書かれています。
　これを読んで、感動しました。私。
　それで本の購入を即決したといっても過言ではないです。
　
　人に感動をあたえる物語をつむぐこと(和田さんの場合には意図的ではないですが）
　のすごさを改めて感じました。


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　　＊＊この本の効果発揮開始はこれくらいからだ！＝すぐ～＊＊

　　どんなことに、ワクワクすることができるだろう？
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●こうして私は世界No.2セールスウーマンになった
和田 裕美 (著)
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