エンジニアがビジネス書を斬る！

「ひと言」で相手の心を動かす

●「ひと言」で相手の心を動かす技術 精神科医がやさしくアドバイス
ゆうき ゆう (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569661076/maruruchan-22/ref=nosim

恋愛・夫婦関係を中心に書かれてますが、
ビジネスにも十分応用できる内容です。

☆━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━☆
　「相手の心は「ひと言」で動かせるの？

そりゃ思うよなあ？だってタイトルにそう書いてるから
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆気になったキーワード
　「交渉」
　「口説き」
　「内集団」
　「相手の気持ち」

☆━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━☆
　「ひと言」で相手を説得するには？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき
　・「興奮を起こす－生理的・心理的」
　　冷静な状態でなく、興奮状態は相手のことをうけいれやすいですよね。
　　催眠・集団で物を売りつける悪徳商法がまさにその典型。
　　わたし、冷静なことが多い人間なので、少しでもできるように
　　ならないと。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　・「時間的・距離的に近いことを約束する。」
　　30年後に1000万円もらえる約束より、明日100万円もらったほうがいい
　　ということです。海外の宝くじで100億円以上当たったのに、
　　分割でもらう人が少ないのはこういうことだろうな。
　　俺だったら、あんなにたくさんの金額だったら分割にしちゃいそう。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　・「内集団を意識させる－一緒に～しよう！」
　　内輪・仲間意識があると自然と溶け込んでいきますよね。
　　それを自分から演出するのがこの極意。

☆━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━☆
　「時間的・距離的に近い内容をアピールする。」

　　メルマガ発行の目標を4月にたてたときも、「3ヶ月で！」
　　と短い期間を約束した。おかげで1ヶ月で発行承認にこぎつけた
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●「ひと言」で相手の心を動かす技術 精神科医がやさしくアドバイス
ゆうき ゆう (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569661076/maruruchan-22/ref=nosim

 

心理学の関連記事