金森重樹さんインタビュー
今週の著者インタビューは、すでにマーケティング界の「グル」
とまで言われている、金森重樹さんのインタビューです♪
金森さんはすでに何冊も著書・監訳書を出されており
【エンビジ】でもすでにこれだけご紹介しています。
●『常識の壁をこえて』
http://www.enbiji.com/archives/2005/04/by_s.html
●『インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！ 超・マーケティング』
http://www.enbiji.com/archives/2005/04/_by_18.html
●『ハイパワー・マーケティング』
http://www.enbiji.com/archives/2005/03/by_10.html
●『超・営業法』
http://www.enbiji.com/archives/2004/05/post_171.html
すべてがベストセラーになっており、今もっとも注目されている方の
一人ですね。
すべてが「マーケティング理論」だけじゃなく、
金森さんがいかに「実践」してきたか？のあたりが本に入っている
ところが人気の秘密なんだ！と思います。
以下、金森さん：「金」、まるるちゃん：「ま」
ま：本日はお時間をいただきありがとうございます。
よろしくお願いします。
金：こちらこそよろしくお願いいたします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆金森さんの『常識』 ??マーケティングジャンルの独占??
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ま：このたびは新刊のご出版おめでとうございます！！
金：ありがとうございます。
ま：前作の『ハイパワー・マーケティング』に引き続いての
絶版となっていた名著の復刊！
金森さん自身はどういう戦略で、本を出されているのですか？
金：メディアへのチャンネルを開く！という点を狙っていますね。
ま：ということはブランディングでしょうか？
金：そうですね。
監修ですと、３ヶ月に１冊くらいのペースでだすことが
できるんですよ。
ま：ということはもう今後の展開もお考えということですか？
金：秘密ですが(笑)
出していきたい本はピックアップしています。
私の今の時点での目標は、マーケティングジャンルをみたときに
「金森重樹」で独占されていることなんですよ！
ま：今のように本が出たときに売れる！というだけはない
ということですね？
金：そうです。１位をとる！というだけではなく
たとえばAmazonのマーケティングジャンルの１??５位が
全部「金森重樹」がかかわっているもので占められている感じですね。
ま：金森さんだったら、その日がくるのも遠い日じゃ
なさそうですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆金森さんの『常識』 ??【何を言ったか】を重視しろ！??
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ま：さきほどブランディングのお話になりましたが
金森さん自身が、どうやってブランドを築いてきたか？
というあたりをお聞かせ願えますでしょうか。
金：メルマガ「回天の力学」のバックナンバーを見ていただくと
お分かりになると思うんですけど
→ http://www.kanamori.biz/magazine.html
最初は、私の「FAXDM」の実践報告メルマガだったんですよ。
ま：そのころはまだブランドを確立する前のころの
お話ですね。
金：実践を繰り返していくうちに、マーケティングのノウハウを
確立していったんです。
そこからはそのフィードバックをかけていくことで
磨きをかけていきました。
ま：よく世間でありがちな「頭でっかち」の理論ではない！
ということですか！
金：私の場合、『ノウハウは蒸留水』なんですよ。
全部、自分で泥にまみれて実践していった。その結果得られた
上澄みの部分だけが「ノウハウ」。
だからこそ、フルオリジナルで一切模倣なし！なのが
私のだしているノウハウです。
ま：その積み重ねがあって、ブランドができた！ということが
よくわかります。
私の場合も、「エンビジ」をきちんとほぼ１年間出し続けることで、
読者の方からの反応が最近高くなってきている気がしていますが
これも「エンビジ」がただの書評メルマガから、
まるるちゃんという人間の行動、たとえば著者インタビューなどで
示していってるからかなあ??と思っています。
金：私が大事だと思っているのは「誰が言ったか！」ではなく
【何を言ったか】を重視しろ！
ということなんです。とても強調したい！
ま：「誰がいったか！」＝ブランド、というものに
引かれちゃう人って多いですからね。
金：そう(笑)だから、高いセミナーを有難がり
本に書いてあることをそのまま信じちゃう人もいるんです。
まず、実際に実践した結果なんだろうか？を見抜く目も
もってほしいですし、その上でご自分で実践してほしいですよね。
私も今だったらまだセミナーでお話をして、ノウハウを提供
していますが、これがもっと儲かったら＝ブランドが確立されたら
もうセミナーとかなんてしないかもしれませんよ。
ま：稼ぐ単価にあわないですものね(^^;;)
金：そうです。「今だから聞けるんだよ！」という感じで(爆)
ま：結果を出してから寄ってくる人よりも、ブレイクする前から
応援してくれる、信じてくれる人のほうが何倍も親近感
わきますよね？自分の立場から考えれば。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆金森さんの『常識』 ??やめない限り失敗しない??
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ま：今回の新刊は『常識の壁をこえて』というタイトルで、
監訳者のお言葉の中に「私の実践」を盛り込んだという
ご趣旨のことをお書きになっていらっしゃいました。
金森さんご自身は、どのようにして「常識の壁」を超えられたのですか？
金：価値観だと思うんですよね。常識の壁を超えられないというのは。
ま：それは「怖い」という感情が大きいのでしょうか？
普通の場合、失敗することって「怖い」ですよね。
金：確かに失敗はしたくありません。
でも例えば私の場合には、例えビジネスに失敗しても
「データベースまでは差し押さえられない！」と思っていますから
次の日からなんとでもなる！という思いがあるんですよ。
ま：たしかに「リスト」を持っていれば、別の商売を
することができますからね！
でも、それは金森さんだから？ということではないのですか？
金：私が思うのは、サラリーマンのほうがリスクが少ないと思うんですよね。
事業をやっている人の場合には、事業に失敗して自己破産
してしまうと、収入も途絶えるし
しばらくの間取締役になれないというリスクがあります。
でも、サラリーマンの方だったら、自己破産しても
給料は入ってくるじゃないですか！
社会的に問題を起こしたり、会社に迷惑をかけたりしたので
なければ、クビになることもないのですから。
ま：確かにそういわれるとそのとおりですね。
金：サラリーマンの方は、まだまだ安全！という領域で
すでにブレーキを踏んでしまっていると思うんですよね。
まだ先には大丈夫な部分が続いているのに。
ま：それって、先が五里霧中で見えないからじゃないんですか？
金：そうですね。だからこそ、先を見通せるようになるためには
勉強する＋実践するしかないと思うんです。
思うに、「苦しみの中にこそ本物がある！」んだと思うんです。
それは真剣度合いが違うからじゃないかなぁ。
例えば、「Ｆ１ゲーム」でプロ級の腕をもっていて
完璧にＦ１マシンを操縦することが出来る人がいたとしても
実際のＦ１レースにでて運転なんてできないですよね？
ま：確かに。下手したら死んでしまうかもしれませんからね。
金：でも実際ほとんどの場合、たいていは助かるんですよ。
ま：金森さんは失敗はされたことはほとんどないんですか？
金：ないんですよ。
というのは、なぜなら「やめない限り失敗しない」からなんです。
川を泳いでわたろうとするじゃないですか。
でも疲れてしまって「ああもうだめだ」とあきらめてしまうと
死んでしまいます
でも、「死にたくない！」と最後まであきらめずに泳いでいれば
いつか対岸にたどり着いて、生き残れるじゃないですか。
ま：なるほどなるほど。
金：今年の１月に開催した「通販大家さん」のオープニングセミナーも
はじめに４００人のハコを抑えてしまって
「これで集客に失敗したら、終わりだ！」と自分に背水の陣を
引いてしまったんです。
ですから、死ぬ気で集客しましたし、広告もめちゃくちゃ打ちました。
おかげさまで、大成功を収めることが出来て、
今の流れにつながっているんですけどね。
「通販大家さん」⇒ http://www.enbiji.com/met/2005kanamori.html
ま：成功している金森さんが、最後まであきらめないのに
われわれがあきらめている場合じゃないってことですね！
今日お話をうかがって、少しは常識の壁が崩れた気がします。
本当に、今日はお付き合いいただいてありがとうございました。
金：こちらこそありがとうございました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今回の対談形式は、お話していただいた内容を元に
まるるちゃんが文章構成したものです。
ですので内容に不適切な点や、事実誤認があったばあい
その責任はまるるちゃんにありますので、お問い合わせは
まるるちゃんまでお願いいたします。
⇒ maruru_chan_chan@yahoo.co.jp
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
金森さんとのインタビューでしたが、いかがですか？
この日は金森さんの事務所にお伺いして、
本日、知り合いの方にいただいたというイチゴが新鮮でおいしい
「雪見大福」をいただきながら、お話をうかがっていました。
金森さんはほんと、めちゃくちゃ頭がきれます。
３時間のインタビューの間にも、ある話題から
急遽ビジネスアイデアのブレストをしてしまいました♪
最後は、ご迷惑も考えずに、まるるちゃんの方がず??っと
話し込んでしまったくらいです♪
＃金森さんの弟さん、長居してしまってごめんなさい。
そんな金森さんが今全力投球しているのがこれ。
⇒ http://www.enbiji.com/met/2005kanamori.html
「年収を３０００万にあげることは比較的簡単です」
とおっしゃる金森さんの自信の基を学んで見ませんか？
