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トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった―凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術 [by 江草 三四朗 (著)]

トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった―凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術 江草 三四朗 こう書房 2006-04 売り上げランキング : 291747 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/10/07

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『スーパーマンでもなくてNo.1』

　　　営業マンでトップをとるってすごいことだと思います
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☆気になったキーワード

　『自分でマネジメント』　　　『営業分身』

　『第二声』　　　『分割』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『何を頭に置いて活動するか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　適当にやっていてはいくら時間があっても足りません
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『絶妙な３ヶ月単位』
　▼『営業分身を作る』
　▼『第二声に気を遣おう』
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　▼『絶妙な３ヶ月単位』
　　リクルート社では「３ヶ月単位のQ(クォータ）制度」
　　という仕組みで運営されているそうです。

　　一般的な会社でも「上期」「下期」という６ヶ月単位で
　　運営がされていたり、少なくとも１年ごとに期が変わりますよね？

　　そこの期間が「３ヶ月」なんです。

　　そして著者の江草さんはこれを「絶妙」だといいます。

　　というのは・・・誰もがそうだと思いますが
　　「期のはじめ」というのは、新しい期が始まった！と
　　それまでとはまた違った気分になると思うのです。

　　たとえば、前期に大きな失敗をしてしまったとしても
　　それを乗り越えて、今期はがんばるぞ～とか！

　　前期に大きな成果を収めていても
　　また新しい期だから今期もがんばらないと、まぐれだと思われちゃう
　　と奮起したりとか。

　　
　　「区切り」ってとても大切なんですね♪

　　まるるちゃんもそうですが、インターネットをつかって
　　ビジネスをしている人は、「１ヶ月」というのがある意味
　　毎月区切りになっています。

　　売上はこれくらいを目標にして、そのためにはこれだけの経費を
　　つかって・・・とね。

　　まるるちゃんの場合には、セミナーに出席して
　　学ぶ内容をチョイスする際にも、今月はコレにしよう～
　　なんて選び方をしていますが(笑)

　　この「区切り」を自分で持つことができるかどうか？
　　これはとっても大事なんですね～。

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　▼『営業分身を作る』
　　まるるちゃんは営業マンをしていたことがないので
　　あくまで「伝聞」ベースですが、
　　逆にサラリーマンだった頃は、遠くから営業に来てもらって
　　大変だな～というのを感じていたので納得です。

　　
　　何が？

　　
　　はい。営業マンはいったん会社から出て営業にでかけてしまうと
　　なかなか会社に戻ることができないってことです。

　　
　　どうしても移動時間がかなりとられますから
　　複数のお客さんのところに出向くことを考えると
　　その合間で戻るのも時間がもったいないですからね。

　　すると・・・・その間の他のお客様からのお問い合わせや
　　資料作成などなど、どうしても自分一人では
　　フォローできないことってでてきます。

　　それを助けていただけるのが「営業分身」
　　多くの場合には内勤のスタッフさんになりますね。

　　いつも助けていただける訳ですから・・
　　逆にこちらからも、気をつけないといけないことってありますよね？

　　それは・・・「快く助けていただけるようにすること」

　　当たり前ですか？(^^;;)

　　でも。。。外の営業マンから電話していくときに
　　内勤の方が忙しい時間帯だったら・・・・

　　とか

　　急ぎでもない用事のはずなのに「こっちを急いでよ」と
　　言われたりしたら・・・・。

　　それって「助けてあげよう！」という積極的な気持ちが
　　失われてしまいませんか？

　　常に感謝しながら、お願いすることと
　　自分のやっていることを手伝っていただけることで
　　「こんなにも成果が上がりました」と伝えることで
　　お互いがとっても「暖かく」なりますよね♪

　　まるるちゃんも、今はひとりでビジネスをしているのではなく
　　多くの方のサポートをいただきながらやっています。

　　おかげで、、、、成果もだんだんと大きくなってきていますし
　　それもホント手伝ってくださる方々のおかげですね♪

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　▼『第二声に気を遣おう』
　　第一声は大事だ！第一印象で9割は決まる！

　　こんなことを聞いたことがあるかと思います。

　　まるるちゃんも【エンビジ】で紹介したことありますしね。

　　では、「第二声」ってなんでしょう？

　　それは「挨拶に続くネタ」のことです。

　　いくら挨拶がとっても丁寧だったり、元気だったりしても
　　その後の話が・・・・・続かなかったら
　　意味がないですよね？

　　第一印象で9割がきまるのは、そのあと「そつなく」
　　こなしたときの話。

　　じゃないと、×になってしまいますからね。

　　このネタは「仕事に関係するネタ」だったり
　　「全く関係ないプライベートネタ」でもなんでもいいのです。

　　せっかく「第一声」でいい感触を保てたのならば
　　それにつながる流れるような「滑り台」を用意してあげれば
　　話は自然と暖かくなっていきますよね。

　　営業だけではなく「名刺交換」などなど
　　いろんな場面でも活用できそうなことですよね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分の自信が相手に伝わる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　真剣に相手のことを考えて提案するためにも
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　内面に持っている【自分】というのは、必ず外面にも
　にじみ出てくる物です。

　まるるちゃんもそうですが、自分が持っている実績よりも
　遙かに上の人と話をしようとすると
　どうしても、自分の自信が「それくらいなの？」と
　いわれてしまいそうで、揺らいじゃいます(泣)

　が。本当はそれではいけないんですね。

　すごい人から見たら、たいしたことがないことであっても
　自分が全力でやっていることだったら
　自信を持っていいのです。

　すごい人からは評価されないかもしれません。

　でも「自信がない」ということはより評価されなくなるのですからね。

　だから・・・最近はがんばって謙虚なだけではなくて
　自信をもったまるるちゃんでいたいと思っています～。

トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった―凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術

 

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