あなたの会社にお金があふれる金のたまごを生むがちょうの増やし方 [by 村松達夫 (著)]

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あなたの会社にお金があふれる金のたまごを生むがちょうの増やし方 [by 村松達夫 (著)]

2006-01-07

あなたの会社にお金があふれる金のたまごを生むがちょうの増やし方
村松達夫

ユウメディア 2005-12-09
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posted at 2006/01/07

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『思い通りの売上を達成するには？』

　　　多くの社長さんに共通する悩みですね・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『増やしていく必要』　　　『価値を高める』

　『組み合わせる』　　　『お客さんを招き入れる』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『金のたまごを作り出すには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　一つのたまごにこだわり続けていてはダメなんです。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『売上高からうまれる８つのたまご』
　▼『価値を高める－いかにお客様の納得を得るか』
　▼『組み合わせる－お客様に有益なものを』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『売上高からうまれる８つのたまご』
　　「利益を高める」ことが、会社としての目的の一つに
　　絶対あるはずです。

　　社会貢献が目的の企業であっても、利益がでないことには
　　それを還元することはできませんからね。

　　利益を高める一つの手段、いや大きな手段が
　　「売上を高めること」。

　　ここから出発してみましょう。

　　売上を高めたい！ということは
　　　【客単価を上げたい】【客数を増やしたい】
　　ということになりますよね？
　　
　　売上＝【客単価】×【客数】という式で決まるのですからね。

　　すると、ここで２羽のがちょうになりました。
　　つぎの第３世代目も、２羽づつのがちょうを生むと４羽。
　　第４世代目まで行けば８つのガチョウのたまごになるわけです♪
　　

　　８つのたまご全部を書いていると誌面が尽きてしまいますから
　　【エンビジ】では書きませんので本著を見ていただきたいのですが
　　（冒頭にわかりやすい絵がでています♪）

　　ここで大事なのは

　　　　　すべて「売上高」という一羽のがちょう

　　から派生したたまごであるということ。

　　
　　ですから、どのたまごを育てていっても
　　最終的には「売上高」という曽祖父につながっていくのです。

　　方向性としてはずれることがない！というのは
　　とても大事ですよね♪

　　一生懸命がんばったのに、あさっての方向性だった
　　というのが一番こまるのですから。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『価値を高める－いかにお客様の納得を得るか』
　　８つのたまごのうちのひとつ「値上げがちょう」のたまご。

　　値上げ！というと、「お客様が離れていくから絶対ダメ！」
　　と封印されれている人も多いかもしれませんが・・

　　
　　気が付いてらっしゃる方はいいのですが
　　実は、わずかな値上げで大きな効果になるのです。

　　なぜなら、利益率が５％の商品の場合、
　　価格を５％値上げするだけで、単純に利益率が約１０％になります。

　　え？ということは５％の値上げで、これまで２年間で
　　稼いでいた利益が１年で達成することができる！ということ
　　ですよね？

　　ここまでであれば、普通のキャッシュフロー経営の本にも
　　書いてあることなのですが・・・

　　本著の言葉でまるるちゃんが気に入ったのは

　　　【いかにお客様の納得を得るか！】

　　このことを念頭において、「値上げがちょう」のたまごを
　　育てましょうということなのです。

　　たとえば、
　　　・よりレベルの高いサービスを導入する
　　　・引き合いの少ないサービスを値下げし、引き合いの高いサービスを
　　　　値上げすることでバランスをとる。
　　　　　→　トータルでの収益力アップ

　　どのパターンであれ、一方的な形ではなく
　　お客様が納得できるサービスを提供することと
　　値上げがちょうとは表裏いったいの関係であるのです。

　　なぜなら、まるるちゃん自身消費者の立場としてみたら
　　たとえ多少高くなっていても、よりよいものを得たい！
　　そんなジャンルは絶対にありますから。

　　危ない可能性があるけど、安いですよ～といわれてもねえ(笑)
　　と思ってしまうものってありませんか？？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『組み合わせる－お客様に有益なものを』
　　「値上げがちょう」という一例だけ紹介しましたが
　　すでに、８個のたまごをもてる可能性があるわけです。

　　でしたら、それを組み合わせましょう！！

　　８個のたまごは、どれも「売上アップ」という
　　源をもつ、親族なのですから相性は悪くありません！

　　でも、意味のないものを組み合わせても
　　そのたまごはかえらないので、がちょうになりませんよ(^^;;)

　　あくまである基準をもって組み合わせるのです。

　　それが「お客様に有益なものを！」

　　例えば、【エンビジ】ならばどうなるのでしょう？

　　ひとつはビジネス書の紹介です。
　　これはひとつの金(きん)のがちょうのたまごですよね？
　　　

　　もう一つは、ビジネス書の紹介だけのコンテンツではなく
　　それに近いセミナーの紹介や
　　まるるちゃんが読んでいいと思ったe-Bookの紹介などを
　　組み合わせていくことにより、

　　　小さなたまごの核＝ビジネス書
　　
　　がどんどん大きなたまごになっていきます。

　　さらに別の「読者数」というたまごと組み合わせると
　　ビジネスチャンスは倍数で広がっていくのです♪

　　ビジネス書だけではなく、まるるちゃんフィルターを通した
　　他の情報をコンテンツの一つとすることで
　　より情報を得る可能性が高まるのですから
　　読者の方にも喜んでいただけます。

　　あ、ここで重要なのは「まるるちゃんフィルター」を
　　通していることですよ！

　　メルマガ発行者の個性を通していない情報を
　　乱発してしまうと、それはただの「スパム」メルマガに
　　なってしまいますから！

　　ここは守っていきたいと思います～♪

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『価値を高めて、組み合わせる！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　複数のたまごを育てていくと、相乗効果は大きい
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　あるひとつの【たまご】にこだわってがん張り続けるのも
　いいのですが、必ず壁がやってきます。

　つまり同じだけの労力・費用を注いでも
　得られるリターンは、どんどん減ってくるのです。

　【効果費用の逓減の法則】とも呼ばれるものです。

　別名【８０対２０の法則】とも呼べるのではないでしょうか。

　０点を８０点にするほうが、８０点を１００点満点に
　するよりも簡単ですよね？

　何事も完璧を期そうとすると、そのパワーはより効果的に
　つかえなくなってきます・・・(泣)

　だったら、その分他の【たまご】を育てたほうが
　得られる結果は大きくなります。

　気持ちとして「完璧を期したい！！！」という美意識は
　まるるちゃんもよくわかります！
　＆　これまではそれにはまっていました(爆)

　ですが、そこにはまってしまうと

　　　「スピード」

　というもっとも必要なものを失ってしまうのです・・・。

　昨日読んでいた「すごい起業！」という本にも書かれていた
　内容だったのですが、一番大事なのはスピード。

　一番最初に出したサービスは、出来が悪くても
　アップデートすることで競争力があるけど
　後から出したサービスは、完璧を期していても
　なかなかメジャーにはなれない。